موقع الو Dr. Husam Qblawi - د. جاشر - ورشه الحجيلان - طيبات الشام - محل اللقطه الصالحيه - المهندس ياسر قادري - فاطمة حسين الجارودي - ام صالح تعالج - نقصتي-جبنيه - اسكندر - دكتور وائل العسق بومعاذ - صيتا المخيال - ابو زياد الشراري - البيت 7 - سي ام سي عيادة - London House Phone - د عبدالوهاب الجفري - تركي عرار ال خريم - عمه نوال البيت - Dr Jassim Mulla - د. جاسم التركيت - نجيب ابو اصبع - فرزانا حفافه حلاوه صالون فريده - مدرسة المنار - ع دكتور طلال عويد المحيسن الشمري - عنود الشليمي - فرزانا حفافه حلاوه صالون فريده - احمد العمودي فوزيه الجفالي - فايزة فلبينيه - المراكبي - Meme - الاسكان هبه الحمادي سلمان - فطاير نعمه الخليج - الدكتور حمود عيادة بركاء - ناصر الدش وادي الدواسر - مصبغه الماسه مجمع العاقول - بوعبدالله تدليك - ثامر العليان الشمري - الدكتور يوسف ابو الفين - ريم رازم - د. أحمد سراب - د.فريده خاص - د..قصي علي أصلان - كفتيريا بدر الرحمة - نوف الرشيدي - مطوع بو يوسف - Detective Shaima Ekroof New - د.هاني المشهدي - مطعم روستو صباح الاحمد - مطعم العلالي -
الجديد هاتف وعنوان مستشفى العميس الأهلي - صبيا, جازان - معلومات هامة عن سلالة دجاج الجميزة - فترة محاسبية - التربة (فرع العدين) مراجع وروابط خارجية - المرزمة (مناخة) مراجع وروابط خارجية - غروفر (كولورادو) الموقع الجغرافي - ستار هاربور الموقع الجغرافي - عزلة بلاد القبائل (صنعاء) مراجع وروابط خارجية -
آخر المشاهدات مقياس بيك للاكتئاب التاريخ والتطور - طريقة تحضير الميرمية(أعشاب) بطريقة سهلة - العائلات الكيماوية القلائيات - حسيكة (نبات) من أنواعها نبات واطن الواطنة أو نبات مستوطن المستوطنة في الوطن العربي - لهجة جنوبية لهجة منطقة عسير - [بحث جاهز للطباعة] التربية في سورة الحجرات - - محمد الأخضر السائحي مولده وتعليمه - سهام بن زاموش - ملافسينت (فيلم) بطولة - فن التغرود فن التغرود - ماذا قال الرسول عن التين والزيتون ؟ - وادي برك الموقع - السابقون الأولون أسماء السابقين الأولين - بسام رجب عن حياته - هاتف مركز الروابي الصحي بالرياض و معلومات عنه بالسعودية - هاتف وعنوان مفروشات إبن عاتق - ينبع - فيزا عمل للسعودية ,, شروط واجراءات استخراجها - [بحث جاهز للطباعة] بحث كامل عن الغزل في الشعر العربي ، الغزل في الشعر العربي عصوره، وتطوره - - أمود (مسلسل) الخلفية - [بحث جاهز للطباعة] بحث عن حرب 6 اكتوبر 1973 بالصور pdf doc - - هاتف وعنوان مستشفى محايل الأهلي - محايل, عسير - صالح أوقروت السيرة الذاتية - علي لابوانت حياته - رهط (مدينة) التسمية - حكمت وهبي مرضه - النقيب خلفان - محاولة عيش كاتب الرواية - محتوى حراري تعريف - سيراميك هندسي تطبيقات السيراميك - تعريف النص الوصفي - [بحث جاهز للطباعة] البلازما الحالة الرابعة للمادة و الغازية في الفيزياء و في الكيمياء - - هاتف وعنوان مطاعم كتكوت - البريد, الدمام - عدد السعرات الحرارية في الكباب والطاقة والقيمة الغذائية - الليلة الثانية عشرة أو كما تشاء تحليل المسرحية - هاتف وعنوان مستوصف اكسير الدولي - البطحاء, مدينة الرياض - توليد الميثان البكتيريا المولدة للميثان - شفا وقارون السكان - هاتف وعنوان شركة الزهراني التجارية - الشفا, مدينة الرياض - تنوين التنوين في الأسماء - [بحث جاهز للطباعة] بحث حول نظرية التعلم - - روكو سيفريدي مسيرته الفنية - [بحث جاهز للطباعة] الميثاق الأخلاقى للأخصائيين الاجتماعيين - - زيرين تكيندور السيرة الذاتية - وصفة تساعد على التئام الجروح: بسرعة بخلطات الاعشاب - وصفات تعمل بالمنزل - سدراتة التسمية - طريقة عمل طبخة دجاج محشى بالارز من مطبخ منال العالم - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج الأكزيما بالاعشاب - منطقة بروكا التشريح والاتصال - كول يا شباب (مسرحية) مسرحيات ذات علاقة - جذر نبات أهم وظائف الجذر - مثلث قائم خواص المثلث القائم - هاتف وعنوان مطاعم البتك - الفيصليه, نجران - مساعد طبيب نظرة عامة - قلب الظلام ملخص الرواية - [بحث جاهز للطباعة] أجدد بحث تربوي عن الهدر المدرسي - - حلقي الهكسانون التحضير - هاتف وعنوان مشغل عيرف النسائي - حائل - [بحث جاهز للطباعة] بحث حول علم الكيمياء , كل ما يخص الكيمياء - - الشروط الواجب توفرها للحصول على تأشيرة العمرة من السفارة السعودية بالمغرب - مدرسة سول للفنون تعبيرية التاريخ - وصفة لعلاج سلس البراز بالاعشاب الطبيعية - حيود استعمالات الحيود - هاتف وعنوان المستشفى السعودي الالماني - حي الصحافة, مدينة الرياض - قائمة بحيرات وسباخ وشطوط تونس البحيرات - هاتف وعنوان شركة امريكانا للأغذية - المصفاه, مدينة الرياض - الشروط المطلوب استيفاءها للحصول على رخصة تشغيل لشاحنة فردية بالسعودية - هاتف وعنوان النهاري للأختام - الطائف المركزي, الطائف - أفكار و طرق ترويجية لاجتذاب العملاء - بريسكوب البدايات - قائمة أوفا المحقق كونان - أسباب عدم استجابة الجسم للأدوية - [بحث جاهز للطباعة] بــحـــثــــ حــــــولـــــــ الثورة الجزائرية - - ما هو الشق الحنجري؟ - هاتف وعنوان مستوصف آل بطي الطبي - تاروت, الدمام - عدد الموجة علاقة العدد الموجي بالطاقة - [بحث جاهز للطباعة] مخترع الكهرباء - - عمارة رومانسكية القبو في العمارة الرومانسكية - هواتف مؤسسة أبناء الحرمين للإنشاء والتعمير ومعلومات عنها بالسعودية - خصائص معلمة رياض الأطفال - هاتف وعنوان مستوصف مركز الرياض الطبي - شارع العروبة, مدينة الرياض - كارست عوامل تكوين أشكال الكارست - قائمة أعلام أتراك اكاديميون - لعبة عربة علبة الكبريت للاطفال بالصور - الاعشاب والطب البديل فى علاج علاج قصر القامة وضعف النمو - طريقة تحضير خبز الشريك خطوة بخطوة - متلازمة تسرب السائل النخاعي علامات و أعراض - البرتقالة المرة (فيلم) القصة - لجنة التعديلات الدستورية المصرية 2011 تشكيل اللجنة - محمد بن هندي محمد بن هندي بن حميد - [بحث جاهز للطباعة] قائمة بعناوين مشاريع التخرج لتخصص التربية الاسلامية - - أبطال الديجيتال (الجزء الثاني) القصة - الصياد (أنمي) الشخصيات - الكويكب 228105 - هاتف وعنوان مستوصف طب الاسرة للأسنان - حفر الباطن, الجبيل - دائرة عين البيضاء حريش بلديات دائرة عين البيضاء أحريش - المد الهائل نظرة عامة - واشنطن ويزاردز ألوان الفريق - أبراهام يونبول آثاره - عنوان و هواتف سفارة السعودية فى جمهورية ايطاليـا ومعلومات شاملة عنها - الثوب السوداني أشكال الثوب - حياة سندي النشأة العلمية - قرى السويداء - يا حلوة مع السلامة (أغنية) Bella Ciao - رياض نحاس أعماله - ازالة الام الركبة باستخدام زيت السمسم - نيوز كوربوريشن تاريخ الشركة - منتجات بريتني سبيرز إصدارات الفيديو - بناء مستدام خيارات في تصميم المباني الخضراء - مستذئبو تيارسوليو وصف - غازي مشعل عجيل الياور حياته - تتويج الملكة فيكتوريا المراسم - إليانور وبارك (رواية) القصة - يطروفة القحطة الموطن والانتشار - الخلولي - أنجليكا تيتش عن الشخصية - عدد أنواع الأعداد - سداسي أضلاع السداسي المنتظم - جيانا لين - هاتف وعنوان تموينات فهد - المجمع, الدمام - نموذج بور استنتاج مستويات الطاقة الإلكترونية للهيدروجين - هاتف وعنوان مطعم ليالي الشام - مكه الخريق, مكة المكرمة - قائمة الأمراض المعدية - فوائد نبات المقل من عيادة العلاج بالاعشاب والطب البديل - دبليو دبليو إي سماك داون! شت يور ماوث روابط خارجية - الكويكب 228115 - [بحث جاهز للطباعة] بحث عن المتنبي - - قصر الحير الغربي - دارمندرا ديول حياته - طريقة تحضير فرينش فرايز بالجبنه والتشيلي بطريقة سهلة - هواتف مؤسسة الجلال التجارية المحدودة ومعلومات عنها بالسعودية - هاتف وعنوان المستوصف النسائي بالاحساء - الهفوف, الاحساء - لوس زيتاس كارتل - هاتف وعنوان مطعم جحا - ينبع - [طبخات مميزة] وصفات افريقية بالصور،اكلات افريقية شهيه،اطباق افريقيه ،اشهر الاكلات الافريقية بالصور - طبخ منزلي - هاتف وعنوان مستوصف الحمد الطبي - سكاكا, الجوف - هاتف وعنوان العيادات الاستشارية - العليا, مدينة الرياض - خايمي باز زامورا - هل يجب اجراء عملية لقطع الرباط الصليبي؟ ومتى؟ - عرف (إسلام) أنواع العرف - هاتف و معلومات عن مطعم بيت الدونات بالمدينة المنورة - 120 يوما في سدوم - لوغاريتم الأساس والتعريف - زي القوات العسكرية السعودية الزي العسكري للقوات المسلحة - اليبهوني نسب القبيلة والتحالفات - هاتف وعنوان مستوصف الكرامة الأهلي - النسيم, مدينة الرياض - هاتف وعنوان مطعم بابا سومى -حفر الباطن, الجبيل - نبات حولي النباتات الحولية - عتيبة (قبيلة) أقسام القبيلة - مجلة واجبات الطبيب (تونس) المكونات - مسألة البائع المتجول تعريف - قائمة قرى محافظة كفر الشيخ طالع أيضا - الخليع» وجبة لا يتخلى عنها المغاربة - دالة لوجستية المعادلة التفاضلية اللوجستية - هاتف وعنوان مطعم مشوار - حائل - [بحث] ملخص قصة نوح , تلخيص قصة سيدنا نوح والطوفان , سفينة قوم نوح - ملخصات وتقارير جاهزة للطباعة - هاتف وعنوان مستشفى الرحمة - ابها, مدينة ابها - ملف ذهبي عن دوالي الخصية الاسباب الوقاية العلاج - مسعر مبدأ عمله - إم بي إي جي-4 بارت 14 تعريف - هاتف وعنوان مستوصف النزهة الطبي - النزهه, جدة - حميدة السنان السيرة الفنية - غويانا الفرنسية التاريخ - راديان تعريف - معركة الحاير اطرافها - انحلالية العلاقة بين الذائبية ودرجة الحرارة - بكتيريا لاهوائية إجبارية عملية التمثيل الغذائي (الأيض) - صوفي دي السيرة الذاتية - حمض أكسجيني - الطاقة الانتاجية مفهوم الطاقة الإنتاجية - تصاوغ فراغي أنواع التماكب الفراغي - ياسمين أزوري أنظر أيضاً - المرزم (نجم) من صفاته - وصفة لعلاج التهاب المفاصل و آلام العضلات بخلطات الاعشاب - وصفات تعمل بالمنزل - [طب بديل ] علاج نهائي لكسل الغدة الدرقية وعلاج لمشاكل تكيس المبايض و الرحم ولخبطة الهرومانات - مواضيع صحية - اهم الأدوات والمعدات اللازمة لفتح ورشة كهرباء - تكعيبية (عمارة) ميزات النمط التكعيبي - خدمة استخراج الشهادات الصحية بالمملكة العربية السعودية - نظرية التفاعل الرمزي - أوطاط الحاج دلالة التسمية - طريقة عمل لحم ماسالا بطعم ياخذ العقل - قوى فان دير فالس روابط (قوى) فان درفال - قسم طب الأطفال- كلية الطب- جامعة عين شمس قسم طب الأطفال - هواتف مكتب غازي للاستشارات الهندسية ومعلومات عنه بالسعودية - هاتف وعنوان ثلاجة الحربي للمواد الغذائية - بريده, القصيم - دوال زوجية ودوال فردية الدالة الزوجية - هواتف و معلومات عن جوازات منفذ البطحاء بالسعودية - طريقة تحضير الخبز الحجازي اللذيذ بالصور - تقلصات قوية أسفل البطن في الشهر الخامس من الحمل فما العلاج؟ - مقدمة موجة انتشار مقدمة الموجة - مقرمة التاريخ - الشقة (بريدة) حدود البلدة - هاتف وعنوان مستوصف رعاية الأسرة التخصصي - سبت العلايا, عسير - أبناء الطيبة التاريخ - اسباب وعلاج العرق الغزير الغير معتاد - هل تنزل الدورة الشهرية أم تنقطع تماما بعد استئصال الرحم؟ - اللؤلؤة (رواية) ملخص القصه - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج الكحة بالاعشاب - إيزيل قصة المسلسل - نبيذ أنواع النبيذ - الفلاسفة الطبيعيون الفلسفة الطبيعية -
اليوم: الاربعاء 23 اكتوبر 2019 , الساعة: 6:57 م / اسعار صرف العملات ليوم الاربعاء 23/10/2019


اعلانات
محرك البحث


بيع تاريخ

آخر تحديث منذ 3 سنة و 1 شهر 0 مشاهدة

شاركنا رأيك بالموضوع

تاريخ


Egypt, Arabic Window and Native Bazaar, Cair تصغير

Felix Dubois Timbuktu.png تصغير بائع ملح - تنبكت

عرفت م ة البيع منذ آلاف السنين. وأدى البيع دورا أساسيا في تنمية اقتصاد كثير من الشعوب وتطورهم. وعلى مر العصور كان البائعون يقومون بإقناع الجمهور بشراء سلع جديدة أفضلو أجود. وأهم مثال لذلك عزوف الجمهور في البداية عن شراء بعض السلع ك السيارات وأجهزة التلفاز ولكن بعد مجهودات البيع المكثفة نراها تجد قبولا من الجمهور وهناك أنواع ديدة لليبع.

يشتري المستهلكون عادة سلعهم من تجار البيع بالتجزئة كالمجمعات الاستهلاكية والأسواق المركزية. لكن في معظم الأحيان يتم بيع وشراء السلعة عدة مرات قبل أن تصل إلى المستهلكين. إذ يبيع معظم أصحاب المصانع منتجاتهم لشركات أعمال تسمى محلات البيع بالجملة التي تبيعها لتجار التجزئة وهؤلاء بدورهم يبيعونها للمستهلكين.


نشأة البيع


عرفت م ة عمليات البيع منذ آلاف السنين. وتشير الآثار القديمة المكتشفة عن إنسان ماقبل التاريخ أنه التجارة في مختلف السلع. كما تشير العديد من الكتابات القديمة، وهي طلبات بيع ومستندات تجارية إلى أن الناس في العصور القديمة كانوا قد ابتكروا شبكات تجارية معقدة. لقد مكن اكتشاف النقد حوالي سنة 600 ق م الناس من بيع سلعهم بدلا من مقايضتها. ونتيجة لهذا توسعت التجارة وكذلك عملية البيع.


أما في غرب أوروبا فقد تمت م ة عمليات تجارية قليلة في الفترة من القرن الخامس إلى القرن الثاني عشر الميلادي. فمعظم الناس كانوا يقومون بتوفير احتياجاتهم في منازلهم أو بأنفسهم، كزراعة المواد الغذائية ونسيج الملابس وصناعة الأدوات التي يحتاجونها لمزاولة أعمالهم. أما في العالم الإسلامي فقد ازدهرت التجارة وحركة البيع والشراء في هذه الفترة، وازداد نشاط الأسواق ونقل السلع بين مدن العالم الإسلامي وغيرها.


ونتيجة لازدهار المدن في القرنين الثاني عشر والثالث عشر بدأ بعض سكان المدن التخصص في إنتاج سلع معينة، فالإسكافي يصنع الأحذية، والخياط يقوم بحياكة الثياب وصانع الحلي يقوم بصنع المجوهرات والحلي، وكان بعض هؤلاء التجار يصنع كميات كبيرة من هذه السلع بغرض بيعها للتجار المتجولين الذين يقومون بدورهم بأخذها والسفر بها لبيعها وتسويقها والمتاجرة بها.


الثورة الصناعية


زادت الثورة الصناعية، التي حدثت في أوروبا في القرن الثامن عشر الميلادي وبداية القرن التاسع عشر من أهمية البيع في أوروبا في المقام الأول، وبعد ذلك في أنحاء أخرى من العالم. فالآلات بوسعها إنتاج السلع بسرعة وبتكلفة أقل من تكلفة صنعها باليد. وفي وقت قصير أصبحت السلع التي كانت حكرا على الأثرياء في متناول الأفراد العاديين، وقد تم تصنيع العديد من المنتجات الجديدة مثل آلات الخياطة والحاصدات خلال الثورة الصناعية، ولكن الجمهور لم يبدأ في شراء هذه السلع لتوفرها فحسب بل كان لابد من إقناعهم بجدوى السلعة، وكيف أنها ستكون ذات نفع لمستخدمها. ولهذا السبب قام الكثير من المصنعين بتوظيف مندوبي مبيعات يقومون بالترويج لمنتجاتهم.


كان مندوبو المبيعات في بداية الأمر يأخذون معهم السلع عند تلقيهم لأي طلب شراء. ولكن في تلك الفترة كانت الطرق غالبا غير آمنة بسبب قطاع الطرق، علاوة على أن تكلفة نقل البضائع لمسافات بعيدة عالية خاصة إذا لم يتم البيع. ولهذا عمد البائعون المتجولون إلى أخذ عينات فقط من بضائعهم وإرسال البضاعة للمشتري فيما بعد إذا تم الشراء. وهؤلاء البائعون أصبحوا أوائل مندوبي المبيعات المتجولين.


البيع الحديث


تغيرت واجبات ومسؤوليات مندوبي المبيعات مع توسع الدول وتنامي اقتصادها، وأصبحت عملية البيع تتطلب مهارات وتدريبات خاصة، حيث أصبحت السلع التي بيعت خلال القرن العشرين الميلادي أكثر تعقيدا وتطورا. وأصبح مندوبو المبيعات مسؤولين بصورة أكبر عن شرح سلعهم والتعريف بها،كما أصبحوا حلقة وصل مهمة بين العميل والشركة يساعدون في فض النزاعات الناشئة بينهما.


البيع في الإسلام



أركان عقد البيع




  • العاقدان وهما البائع والمشتري.

  • المعقود عليه وهو الثمن والمثمن.

  • صيغة العقد وينعقد البيع بكل قول أو فعل يدل على إرادة البيع والشراء وللبيع صيغتان

    • الصيغة القولية وتسمى الايجاب والقبول

    • الصيغة الفعلية وتسمى المعاطاه





شروط البيع


لا يكون البيع صحيحا حتى تتوفر فيه سبعة شروط متى فقد شرط منها صار البيع باطلا



من آداب البيع والشراء


  • أن لا يسم على سوم أخيه، كأن يعرض ثمنا على البائع ليفسخ البيع في فترة الاختيار، وهذا بخلاف المزايدات قبل استقرار الثمن ليتم الاختيار الحر ويتوفر الوقت له؛ قال صلى الله عليه وسلم < >لا يسم المسلم على سوم أخيه مسلم·

  • يتراضيا بثمن ويقع الركون به فيجيء آخر فيدفع للمالك أكثر أو مثله

  • أن لا يبيع على بيع أخيه، كأن يعرض على المشتري في فترة الاختيار فسخ البيع مقابل بيعه ما هو أجود أو أرخص ليتم الاختيار الحر·

  • قال صلى الله عليه وسلم < >لا يبع بعضكم على بيع بعض مسلم·


    يتراضيا على ثمن سلعة فيقول آخر أنا أبيعك مثلها بأنقص من هذا الثمن

  • أن لا يروج للسلعة بالكذب وبما ليس فيها وبالقسم بالله باطلا وبالتضليل والغش والغدر كأن يدعي كذبا أنه اشتراها بثمن معين أو دفع له ثمن معين·

  • عن عبد الله بن أبي أوفى - رضي الله عنه- أن رجلا أقام سلعة في السوق فحلف بالله لقد أعطى فيها ما لم يعط ليوقع فيها رجلا من المسلمين، فنزل قوله تعالى < >إن الذين يشترون بعهد الله وأيمانهم ثمنا قليلا أولئك لا خلاق لهم في الآخرة ولا يكلمهم الله ولا ينظر إليهم يوم القيامة ولا يزكيهم ولهم عذاب أليم آل عمران/.77


    وقال صلى الله عليه وسلم < >من حلف على يمين وهو فيها فاجر ليقطع بها مال امرئ مسلم لقي الله وهو عليه غضبان البخاري·




    • أن تكون مواصفات السلعة وثمنها معلومة لدى المتابعين·

    • وأن تبين عيوب السلعة وثمنها ولا يحاول إخفاءها حتى تنتفي كل جهالة أو غموض أو غش في السلع وفي النقود، ويقدم المشتري على الشراء عن ثقة ويتجنب التخاصم·


    قال صلى الله عليه وسلم < >البيعان بالخيار ما لم يتفرقا، فإن صدق البيعان بورك لهما في بيعهما، وإن كتما وكذبا فعسى أن يربحا ربحا ويمحقا بركة بيعهما مسلم·


    وقال صلى الله عليه وسلم < >من باع عيبا لم يبينه، لم يزل في مقت الله ولم تزل الملائكة تلعنه ابن ماجة·



    قال رسول الله صلى الله عليه وسلم لا تناجشوا رواه البخاري ومسلم



    • لا تبع مسروقا أو مغتصبا فأنت بهذا مشترك في اثمها

    • إقالة النادم أن تقبل إرجاع السلعة بعد بيعها لحاجة المشتري إلى المال أو اكتشافه أنه غير محتاج لها وندمه على الشراء فمن حسن المعاملة الشرعية أن يقبل التاجر السلعة من المشتري النادم وله من الله في هذا الفعل الأجر والمثوبة.


    عن أبي هريرة قال قال رسول الله من أقال مسلما بيعته أقاله الله عثرته يوم القيامة. رواه أبو داود وابن ماجه وابن حبان.الموسوعة العربية العالمية

    بيع وتسويق


    يوجد فرق بين وظيفتي البيع وتسويق حيث يخلط الكثير فيما بينهما مستخدما كلا الاصطلاحين للتعبير عن ذات المعني، على الرغم من الاختلاف الواضح بينهما، فالتسويق يتجه نحو الاهتمام بسياسات وإستراتيجيات أكثر شمولا وتعقيدا والمتمثلة في تجهيز السلع التي سيحتاج إليها المستهلك لاشباع حاجاته،الأمر الذي يؤكد علي ان وظيفة التسويق تسعي لتحقيق الاشباع المتبادل بين كل من البائع والمشتري اي انها تساعد علي اشباع نوعين من المنافع اولهما خلق منفعة شكلية من خلال


    فنون البيع


    القدرة على بيع السلع والخدمات. ويشتمل على تعريف الناس بمنتجات الشركة وخدماتها وبالتالي إقناعهم ب الشراء و ذلك بعرض المنتوج بصورة جيدة وإظهار محاسنه وقيمته وجودةه الرفيعة. وبالطبع لاتحقق الشركة أرباحا إلا إذا تم شراء منتجاتها، لذا فإن البيع يعتبر أحد أهم الأنشطة التجارية. فكلما زادت مبيعات الشركة زادت منتجاتها وحققت ربحا كبيرا يوفر وظائف جديدة ويؤدي إلى انتعاش الاقتصادو ازدهاره ورقيه.


    البيع بوساطة المصنعين


    يعين أصحاب المصانع موظفي مبيعات لبيع منتجاتهم لمصنعين آخرين أو لشركات تجارة الجملة أو تجار البيع بالتجزئة. ويشترط في ممثلي المبيعات الذين يعملون لدي أصحاب المصانع معرفتهم بالمنتجات التي تعرضها المصانع للبيع وكذلك احتياجات المشترين المحتملين. كما تجب معرفتهم بأسعار منتجات الشركة وشروط التسليم وسياسات البيع الأخرى.


    البيع بالجملة


    يبيع تجار الجملة السلع لتجار البيع بالتجزئة، ويشتري معظم تجار الجملة سلعهم من المصانع ويركزون على تعدد أصناف السلعة الواحدة. فعلى سبيل المثال، قد يشتري تاجر مواد غذائية بالجملة، عدة أصناف من رقائق الذرة من عدة مصانع، وبالتالي تتيح محال البيع بالتجزئة للمستهلك فرصة اختيار أوسع دون الحاجة لأن يبتاع من مصنعين جدد. يذهب تجار البيع بالجملة لأصحاب محلات البيع بالتجزئة في محلاتهم لتزويدهم بمعلومات عن سلعهم وإقناعهم بأن هذه السلع من شأنها إرضاء المستهلكين. ولذا لابد من معرفة الأصناف التي يحتاجها المحل والأصناف المتوفرة للبيع وشروط بيع السلع.


    وقد يكون لزاما على ممثلي المبيعات الذين يعملون لدى تجار الجملة وأصحاب المصانع إقناع العديد من الناس بشراء سلعهم. فمثلا، في المجمعات الاستهلاكية فإن المبالغ المخصصة لشراء الملابس يمكن اقتسامها بين مشتري الملابس الرجالية ومشتري الملابس النسائية. وعليه فإن الجهة التي تقوم ببيع ملابس إلى المجمع الاستهلاكي قد يكون عليها إرضاء الاثنين قبل إنجاز عملية بيع واحدة.

    البيع بالتجزئة


    يبيع تجار التجزئة السلعة مباشرة للمستهلكين، وعادة لا يبحث تجار التجزئة عن المشترين بل ينتظرون حضور العملاء لمحالهم. وتتمثل مساعدة العملاء أساسا في الإجابة عن الأسئلة الصادرة منهم، وعليه يتعين على تجار التجزئة معرفة السلع الموجودة بالمحل، وكيفية الحصول عليها وأسعارها. ولابد لهم كذلك من الإلمام بتشغيل آلات البيع وعد النقود وإرجاع الصرف وتغليف مشتريات العملاء.


    أنواع البيع الأخرى


    يشتري المستهلكون بعض المنتجات من باعة لايعملون في محال. مثال ذلك التأمين الذي يتم عن طريق وكلاء التأمين الذين يذهبون للناس في منازلهم. كما أن بيع وشراء العديد من المنازل يتم عن طريق وسطاء يعرفون بوكلاء العقارات. ويقوم هؤلاء الوكلاء بعرض إعلانات في الصحف اليومية يصفون فيها المنازل المعروضة للبيع ويزودون المشترين بالمعلومات والخدمات الضرورية. وأيضا يساعد سماسرة الأسهم العملاء في بيع وشراء الأسهم والسندات. ويعمل الوسطاء أيضا في البيوتات المالية وبورصات الأسهم ويقومون بتصريف أغلب أعمالهم عن طريق الهاتف.


    يبيع بعض البائعين سلعهم في منازل العملاء أو عن طريق أطراف ثالثة في منازل المستهلكين. السلع التي يتم بيعها بهذه الطريقة ـ ويطلق عليها البيع المباشر ـ تشمل المراجع كالموسوعات والمعدات الكهربائية ومستحضرات التجميل. يعتبر البيع عن طريق الهاتف م ة شائعة في العديد من أنحاء العالم، وغالبا ما يستخدم البيع عن طريق الهاتف من قبل أصحاب المحال التجارية الذين يبيعون منتجاتهم لمحلات تجارية أخرى. ومع هذا تستخدم هذه الطريقة أيضا لبيع سلع للمستهلك النهائي. ومادامت هذه العملية ممكنة التنفيذ فبإمكانها أن تكون طريقة اقتصادية لضمان المبيعات.و خطوات عديدة للبيع.

    خطوات البيع

    رغم وجود عدة أشكال للبيع فإن معظم البائعين يتبعون خطوات أساسية لإتمام عملية البيع. والخطوات هي



    • تحديد العملاء المحتملين

    • الإعداد

    • العرض

    • الإقناع

    • مسؤوليات ما بعد البيع.


    وفي العديد من الحالات تميل هذه الخطوات إلى التداخل.


    تحديد العملاء المحتملين


    هي العملية التي يتم عن طريقها تحديد العملاء المرتقبين. وتتطلب هذه العملية بحث البائعين عن الأفراد الذين لديهم إمكانية شراء السلعة والصلاحيات التي تخول لهم الشراء؛ إضافة إلى توفر الرغبة في الشراء، والناس الذين لديهم صلاحية شراء السلعة هم المسموح لهم وفقا للقانون بشراءتلك السلعة.


    يستخدم التجار طرقا مختلفة لتحديد العملاء المحتملين تتوقف على نوع وطريقة البيع. فمثلا في حالات البيع بالتجزئة لايبحث البائع عن العملاء بل عادة يحضر العميل نفسه إلى المحل. في حين يتعين على مندوبي مبيعات المصانع وشركات البيع بالجملة البحث عن العملاء المحتملين. وعادة ما يلجأ هؤلاء المندوبون إلى دليل الهاتف أو قائمة اتحادات التجار أو قائمة العملاء القدامى أو أية مصادر أخرى متاحة للوصول إلى العملاء المحتملين.

    الإعداد. يستخدم التجار عدة أساليب لمعرفة العملاء واحتياجاتهم وشروطهم. قد توضح سجلات البيع القديمة ما إذا كان العميل المحتمل قد قام بشراء سلعة معينة في السابق. وبدراسة مثل هذه التقارير قد يتعرف مندوب المبيعات على مدى رضاء العميل وقبولهم بتلك السلعة. ويمكن كذلك أن يتعرف مندوب المبيعات على العملاء المحتملين بمجرد الملاحظة. والملاحظة غالبا تعطي البائع الفرصة للتركيز على السلعة التي يحتمل أن ترضي العميل. فمثلا ربما يلاحظ صاحب محل بيع السيارات أن سيارة أحدهم من النوع الصغير الذي يقلل استعمال الوقود. بعد هذه الملاحظة يمكن للبائع أن يستنتج أن العميل يرغب في تغيير سيارته بسيارة جديدة مشابهة. وعليه فسيركز البائع على عرض هذا النوع من السيار ات على العميل بدلا من السيارات التي تستهلك وقودا أكثر.


    إعداد السلعة


    لتقديم السلعة للعميل لابد للبائع من أن يكون ملما بمعلومات وافية عنها حتى يتمكن من توضيح المواصفات الكفيلة بإغراء العميل والتي تكون أكثر نفعا له. كما أن دراسة البائع للسلعة تمكنه من الرد على أي معلومات يطلبها العميل. كذلك لا بد للبائع من دراسة السلع المنافسة الأخرى حتى يتمكن من تحديد أوجه اختلاف سلعته عن السلع المنافسة.


    يتدرب معظم البائعين على طريقة عرض السلعة قبل مقابلة العملاء. وربما يشاهدون أنفسهم في الفيديو أو يستمعون إلى تسجيل للعرض لكي يعرفوا ما إذا كانوا مشدودي الأعصاب أو كثيري الكلام أو غير واثقين من أنفسهم. وقد يتدربون أحيانا أمام المرآة للتأكد من أنهم استعملوا إيماءات وتعابير صحيحة. وأحيانا يقومون بتقديم العرض لأصدقائهم أو لبائعين آخرين أو لمديري مبيعاتهم.


    العرض


    يتبع العرض عادة الخطوات الثلاث التالية



    وقد يعرض مندوبو المبيعات أشرطة فيديو أو تسجيلات أو صورا للناس وهم يستعملون تلك السلعة. أو قد يقدمون شهادات عيان وهي بيانات مكتوبة من المشترين يبدون فيها رضاهم عن السلعة ويوصون غيرهم باستعمالها. ولدى العديد من مندوبي المبيعات أدلة بها صور للسلع ومعلومات متعلقة بها. وفي بعض الأحيان يقوم مندوب المبيعات بتجربة السلعة لإظهار محاسنها؛ فمثلا إذا كانت السلعة جهاز تلفاز يقوم مندوب المبيعات بتشغيل الجهاز بنفسه لتوضيح جودة الصورة. وتستعمل التجارب كذلك لإثبات مزاعم الباعة عن سلعة معينة. فعلى سبيل المثال، قد يقوم البائع برمي إناء الطبخ على البلاط لكي يبرهن على عدم قابليته للكسر. أما إذا كانت السلعة كبيرة الحجم أو ثقيلة بحيث يصعب حملها فربما يستعمل مندوب المبيعات عينات للعرض. وعرض العينات مفيد وعملي خاصة عند بيع بعض المنتجات كالمواد الغذائية والمنسوجات. وتقديم العميل لطلب الشراء معناه أنه اقتنع بالشراء. ومن أهم مهارات البائع إدراكه متى يكون المشتري المحتمل جاهزا للشراء، وعندها يأخذ منه الطلب.


    الإقناع


    أغلب المشترين المحتملين لا يكونون على استعداد لشراء السلعة من الوهلة الأولى بل يعزفون أحيانا عن شراء السلعة؛ فقد يعتقد العميل بأن السلعة قد تكون غير مرضية لذا يتردد في شرائها وفي هذه الحالة يحاول مندوب المبيعات إقناع المشتري بأن هذا التردد لا أساس له. وأن السلعة في الواقع ذات نفع للمشتري. ومن الطرق التي تبدد مخاوف المشتري إعطاؤه فترة لتجربة استعمال المنتج وعلى هذا الأساس يمكن للعميل أن يقوم فورا بشراء السلعة، وإذا لم يرض العميل فبإمكانه أن يقوم بإرجاع السلعة خلال فترة معينة واسترداد كافة نقوده.


    وفي بعض الحالات يكون رفض العميل للسلعة نهائيا أي أن العميل قرر بصفة قاطعة عدم شراء السلعة. وفي هذه الحالة يتعين على مندوب المبيعات إيقاف محاولاته بلباقة.

    مسؤوليات ما بعد البيع. وهي مايقوم به البائع بعد إتمام عملية البيع. يقوم البائع بتوثيق عملية البيع وإعطاء العميل إيصالا بذلك. ويوضح الإيصال بأن المشتري أصبح المالك القانوني لهذه السلعة. وإذا تمت عملية الشراء بالأجل يرسل مندوب المبيعات صورة من الإيصال لإدارة الحسابات في الشركة لمطالبة العميل بالدفع. وتكون هذه الصورة من الإيصال سجلا للمشتريات يتم في ضوئها سد النقص في المخزون من السلع. ويمكن أن تحفظ في ملف لتكون مرجعا. ولا بد لمندوبي المبيعات من وضع خطط لتسليم بعض السلع لمنزل المشتري، كما قد يكون ضروريا أن يقدموا للمشتري الضمان والكتيبات التي توضح طريقة التشغيل.


    تنظيم عمليات البيع


    تختلف مسألة تنظيم عملية البيع من بلد لآخر. معظم الأقطار لديها اتحادات تجارية ينتمي إليها مندوبو المبيعات. وعادة ماتكون لهذه الاتحادات قوانين ومبادئ تحكم م ة البيع وتقوم بتزويد الأعضاء بالتوجيهات اللازمة. والهدف من هذه التوجيهات المحافظة على مستوى معين من الأداء يحكم عملية البيع من أجل حماية الباعة الشرفاء والمواطنين من الم ات غير الأخلاقية. وهنالك في الغالب قوانين محددة تنظم عملية البيع. وللقوانين التي تحمي المستهلكين تأثير على المبيعات، فللعديد من الأقطار قوانين تختص بالكيفية التي تقوم بها مهن معينة ببيع منتجاتها أو سلعها. إضافة إلى ذلك فإن معظم الشركات تضع سياسات للتأكد من أن مندوبيها وموظفيها يستخدمون أساليب مسؤولة وعادلة عند بيعهم لسلع الشركة.


    Morocco-112 (2218253363) تصغير بائع متجول يعرض دجاج للبيع

    البيع تصريف المنتجات للمستهلك، والتركيز على نشاط مبادلة السلع بال عملة نقود .



    والبيع أيضاً هو نقل ملك إلى الغير ب ثمن . و الشراء قبوله. ويطلق كل منهما على الآخر.


    وتعرف عملية البيع أيضاً بأنها عملية مفاوضات تبدأ بين الزبون والبائع ويكون لدى الزبون محقق للشروط ولدى البائع الحاجة التي يبحث عنها الزبون.

    ويجمع البيع على بيوع لاختلاف أنواعه.


    البيع جزء من عملية تسمى التسويق وهذه تشمل أبحاث التسويق وتطوير الإنتاج وتحديد الأسعار والإعلان، بالإضافة إلى أنشطة أخرى. هنالك تشابه بين البيع وفن الإعلان التجاري اي التسويق لأن الاثنين يهدفان لإقناع الجمهور بشراء سلعة بإظهار جوداته. إلا أن عملية البيع تشتمل على اتصال مزدوج بين المشتري والبائع، فهي تمكن المشتري من طرح أسئلة حول المنتجات والحصول على معلومات إضافية في الحال من طرف البائع.
     
    التعليقات

    لم يعلق احد حتى الآن .. كن اول من يعلق بالضغط هنا

    تصنيفات الموقع
    شاهد الجديد لهذه المواقع
    بئر السبع ميسوكسيمايد تل هشومير المرجة الزرقاء أسامة بن زيد الغاف دراسة جدوى خطة عمل روبرك الطاقة الداخلية مذكرات دورية نحو الشرق ايو جيما العياضي برباس العياضي شركة مكافحة حشرات خوارزمية ديكسترا مرفأ بيروت الكايد طاش ما طاش شركة كايد البسقلون كورونا سد حراض الفن البيزنطي عبد السلام بنعبد العالي رائد عودة مستشفى طيبة التخصصي غزوة خيبر شركة فواز لعامة للدراسات والمستندات كلوفيس الأول لمع قطع الغيار جميل خطاب ويلان نظم المعلومات المحاسبية محمود بن محمود البان باقادر مؤسسة بن شيهون الصحة الحقن المجهري الصين معلمات معلومات اتجاه البطولي أرضروم تنافسية محمد الحاج سالم تكرلي مبرهنة عدم الاكتمال علاج عرق النسا سنهدريم كهربا الحكومة الحكومة التونسية معاهدة فاليتا مستشفي بدر مشاغل مراكز التجميل محمد حافظ الشريدة وديع سعادة مشغل جرافيزم الربان حديقة التجارة نقليات الهباس بن دعجم بطباط حمود بوعلام حميدة معركة ثابسوس براتا البن الاخضر الزكاه ديدفورت تاريخ فواصل الكتب توسعة المسجد النبوي نادي الفتح telnet 1978 عصبام اللوزتين سبيكمان 213 الاقتصاد رمادي عادي فندق العليا تشويه سمعه اسماك الأسماك مؤسسة الجهاز القلبي الوعائي italia قراي سجاد الجامعة السويسرية المفتوحة بيرو هاري فواز الحاتم