أكثر التداولات لليوم سعر صرف دينار كويتى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دينار كويتى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل ريال يمنى اليوم - سعر صرف دينار ليبي مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل درهم مغربي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف دينار ليبي مقابل دينار تونسي اليوم - سعر صرف يورو مقابل دينار تونسي اليوم - سعر صرف فرانك سويسري مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل ليرا تركيا اليوم - سعر صرف يورو مقابل درهم مغربي اليوم - سعر صرف يورو مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف ريال عمانى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف يورو مقابل الدينار الجزائري اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف يورو مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل الروبية الاندونيسية اليوم - سعر صرف ريال يمنى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف رينغيت ماليزي مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل ليرا تركيا اليوم - سعر صرف دينار اردنى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دينار اردنى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال قطري مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف يورو مقابل ليرا تركيا اليوم - سعر صرف دينار اردنى مقابل شيكل اليوم - سعر صرف الجنية الأسترلينى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف ريال عمانى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دينار كويتى مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف دينار تونسي مقابل الدينار الجزائري اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل كرونا سويدي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل بيزو فلبينى اليوم - سعر صرف الوون الكوري مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال قطري مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف درهم مغربي مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف يورو مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل دينار كويتى اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل رينغيت ماليزي اليوم - سعر صرف درهم اماراتى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل دينار تونسي اليوم - سعر صرف جنية مصري مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دولار كندى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل دينار عراقي اليوم - سعر صرف دينار بحرينى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل دينار تونسي اليوم - سعر صرف درهم اماراتى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل ليرة تركية جديدة اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل الدينار الجزائري اليوم - سعر صرف دولار كندى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف الجنية الأسترلينى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل روبية سريلانكية اليوم - سعر صرف CFA الفرنك (BCEAO) مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف دينار ليبي مقابل درهم مغربي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل الدينار الجزائري اليوم - سعر صرف دينار كويتى مقابل ليرا تركيا اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل درهم مغربي اليوم - سعر صرف بيزو فلبينى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل الروبية الاندونيسية اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل دينار ليبي اليوم - سعر صرف دينار ليبي مقابل يورو اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل الوون الكوري اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل دينار اردنى اليوم - سعر صرف دينار بحرينى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف يورو مقابل دينار كويتى اليوم - سعر صرف دينار عراقي مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف رينغيت ماليزي مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف ين يابانى مقابل جنية مصري اليوم - سعر صرف الجنية الأسترلينى مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف الروبية الاندونيسية مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دينار ليبي مقابل الدينار الجزائري اليوم - سعر صرف جنية مصري مقابل جنية قبرصي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل ريال يمنى اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل شيكل اليوم - سعر صرف ليرا تركيا مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف كرونا دنمارك مقابل أوكرانيا الهريفنيا اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل ليرة تركية جديدة اليوم - سعر صرف يوان الصينى مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل دينار ليبي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل CFA الفرنك (BCEAO) اليوم - سعر صرف اونصة الذهب مقابل دولار امريكي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل درهم اماراتى اليوم - سعر صرف دينار سوداني مقابل ريال سعودي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل يورو اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل روبي الهند اليوم - سعر صرف جنية مصري مقابل دينار اردنى اليوم - سعر صرف دينار تونسي مقابل دينار ليبي اليوم - سعر صرف دينار كويتى مقابل ريال قطري اليوم - سعر صرف ريال قطري مقابل دينار تونسي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل فيتنام دونغ اليوم - سعر صرف يورو مقابل ريال قطري اليوم - سعر صرف دينار كويتى مقابل درهم مغربي اليوم - سعر صرف درهم اماراتى مقابل درهم مغربي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل البات التايلندي اليوم - سعر صرف ريال سعودي مقابل دينار عراقي اليوم - سعر صرف دولار امريكي مقابل الوون الكوري اليوم - سعر صرف درهم اماراتى مقابل دينار اردنى اليوم - سعر صرف الوون الكوري مقابل شيكل اليوم - سعر صرف دينار عراقي مقابل ليرة تركية جديدة اليوم - سعر صرف كرونا سويدي مقابل دولار امريكي اليوم -
الجديد النقرس وكيفية علاجة بالاعشاب ؟ - طرق العلاج بالاعشاب الطبيعية ؟ - أهم الاعشاب لعلاج الربو ؟ - فوائد عديده لحبوب زيت السمك ؟ - أهم الفيتامينات لجسم الانسان ؟ - اسباب تساقط الشعر ؟ - فوائد فيتامين ب للاعصاب ؟ - يعتمد طول ألانسان على الفيتامينات ؟ -
آخر المشاهدات طريقة عمل إيدام الدبه اوالقرع الأخضر بطعم لذيذ لا تفوتك - هاتف وعنوان مطبخ النور - العزيزيه, مكة المكرمة - طريقة عمل ومقادير ملوخيه ورق من مطبخ منال العالم - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج مشاكل الدوره الشهرية و الحيض بالاعشاب - هاتف وعنوان مطبخ حضرموت - العزيزيه, مكة المكرمة - هاتف وعنوان مستوصف دار السلام - الخرج, محافظات الرياض - هاتف وعنوان مؤسسة البناء الحر التجارية - الخبر, مدينة الخبر - دراسة جدوى لمشروع صناعة خراطيم الري بالتنقيط من المطاط المعاد تدويره - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بجده ومعلومات عنها بالسعودية - طريقة عمل الميكاتو بطعم لذيذ - هاتف وعنوان مستشفى المانع العام - الخبر, مدينة الخبر - هاتف وعنون شركة بن زقر للاطارات - المطلق, الدمام - هاتف مركز الصفراء بالمذنب الصحي بالقصيم و معلومات عنه بالسعودية - وصفة لعلاج الغدة الدرقية بالاعشاب الطبيعية من وصفات الدكتور عادل عبد العال - هواتف و معلومات عن جوازات مطار الملك عبد العزيز بالسعودية - شروط نقل ملكية المؤسسات بالتنازل أو البيع بالسعودية - نظريات تغيير السلوك تاريخياً - [بحث جاهز للطباعة] خاتمة بحث ديني علمي عربي قصيره - - هاتف وعنوان مستوصف آل مترك - المزاحميه, محافظات الرياض - طريقة عمل طبخة كبة الصينية من مطبخ منال العالم - محمد خليل عبد الخالق مولده ودراسته - هاتف ومعلومات عن الخطوط الجوية الملكية الأردنية بالرياض - هاتف وعنوان الحوار للأسماك الطازجة - المجمعه, محافظات الرياض - عنوان وهواتف سفارة جمهورية فنزويلا فى السعودية ومعلوات عنها - هواتف إدارة شؤون المتقاعدين بالسعودية و معلومات عنها - مقام بياتي اغاني على مقام البياتي - قائمة الطيور في البحرين الغطاس - تعرف على مميزات الحمام ؟ - عنوان وهواتف سفارة البحرين فى السعودية ومعلوات عنها - قائمة لغات البرمجة 0-9 - [طب بديل ] العلاج ببول الابل - مواضيع صحية - هاتف وعنوان مجمع الأمير سلطان للتأهيل - الظهران, الدمام - هاتف وعنوان مكتب محمد حسين العمودي - الرويس, جدة - هاتف وعنوان مستوصف ضبا الأهلي - ضبا, تبوك - حي الندوه (الرياض) أهم الشوارع الرئيسية - محول رقمي تناظري بنية المبدلات الرقمية – التماثلية DAC - رجاء مكي - هاتف وعنوان المصنع السعودي للأسلاك واعمدة شبك التسوير - المصفاه, مدينة الرياض - Brand New Nikon D3X DSLR - هواتف مستشفى الصحة النفسية و معلومات عنها بعسير بالسعودية - هاتف وعنوان دكتور عبد الرحمن جميل عداس - الرويس, جدة - غنم شاروليز طالع أيضا - طريقة عمل فول مقلى بالطريقة الشامية من حلقات برنامج منال العالم - إدارة الحرب الكيميائية بالقوات المسلحة (مصر) المنشآت التابعة - هاتف وعنوان البيت العربي للمندى والمشوي -الجبيل - طريقة عمل وصفة بسكوت الهيل على طريقة منال العالم - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بعرعر ومعلومات عنها بالسعودية - نموذج شهادة تقدير العمر الإفتراضي للمساكن بالسعودية - قائمة رؤساء تشيلي - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج امراض القدم والارجل بالاعشاب - ارقام هواتف و عناوين بنك الخليج - دليل البنوك والمصارف بالكويت - مكتب الدولية للتوظيف الايدي العاملة اليمنية الا دول الخليج - هاتف وعنوان مشغل كان للسيدات - الخليج, مدينة الرياض - هاتف وعنوان مستشفى الملك فهد الجامعي - الخبر شمال, مدينة الخبر - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بالجوف ومعلومات عنها بالسعودية - هاتف وعنوان مطعم كنتاكي - سلطانه, المدينة المنورة - تشكيل كومكس - هاتف وعنوان مطعم شواية الخليج - لاسلكي, الدمام - هاتف وعنوان عدنان صبغة للأعشاب الطبيعية - مكه الخريق, مكة المكرمة - هاتف وعنوان مستوصف صحة الأسرة - بريده, القصيم - طريقة عمل مندي سمك الهامور مثل المطاعم بالصور - وصفات اكلات طبخات كويتية - فيزا عمل للسعودية ,, شروط واجراءات استخراجها - علاج لتطويل وتكبير حجم القضيب - هاتف وعنوان مستشفى علوي تونسي وإخوانه - العزيزيه, مكة المكرمة - قياس الكالبروتكتين في البراز البنية والوظيفة - هواتف مكتب مكافحة التسول بالدمام ومعلومات عنها بالسعودية - هاتف وعنوان شركة الوابل للتجارة والصيانة - البريد, الدمام - هاتف وعنوان شركة بن شيهون للأثاث - ابها, مدينة ابها - المنهج الفينومينولوجي عند هوسرل تعريف الفينومينولوجيا - طريقة عمل المجبوس مثل المطاعم - اكلات من المطبخ الكويتي - طريقة تحضير كيك بدون بيض وصفة عجيبة بطريقة سهلة - طريقة عمل أم الربيان بالفرن بطعم روعة - اشهى المأكولات البحرية - طريقة عمل جظ مظ من حلقات برنامج منال العالم - أرقام الهاتف في تونس ترقيم الهاتف القار - هاتف وعنوان مستشفى الفلاح الدولي - حي غبيراء, مدينة الرياض - ميزانية و تكاليف ودراسة جدوى مشروع إنتاج الشنط الحريمي - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بالأحساء ومعلومات عنها بالسعودية - التهاب القولون الغشائي الكاذب الأعراض والعلامات - ميزانية و تكاليف ودراسة جدوى مشروع ثلاجات التخزين - هاتف وعنوان مستوصف ابن سينا - العزيزيه, مكة المكرمة - الأديرة القبطية اديرة اسوان - هواتف شركة ديار الوطن للتجارة والمقاولات ومعلومات عنها بالسعودية - هاتف وعنوان المستشفى الأهلي - خميس مشيط, عسير - أليكسس تكساس عن حياتها - هاتف وعنوان شركة أحمد عبد الواحد التجارية (كينود) - الخبر, مدينة الخبر - وصفة طبيعية من الطب البديل لعلاج إلتهاب المهبل بالاعشاب - ارقام تلفونات مخافر الكويت والمراكز الامنية - هواتف و عناوين مكتب الخطوط الجويه العربيه السعوديه في جاكرتا - [تطوير الذات] كــــــــــــيف.تحترم ذاتك...لتجبر الجمــــــــــع باحترامـــــــــك..بعدهآآآآآآ.. - موسوعة التنمية البشرية - هاتف وعنوان مستشفى سعود بن جلوي - المبرز, الاحساء - اهمية اضافة بذور حبة البركة و الشيح و الزعتر لعلائق الدواجن ودوره في تحسين الانتاج - هاتف وعنوان شركة سعيد أحمد المحروس التجارية - القطيف, الدمام - هاتف وعنوان مكتب القحطاني للإستقدام - جيزان, جازان - طريقة عمل تمن جزر عراقي اطباق رمضانية - [بحث] كيف تقوم بعمل مساج ( تدليك ) لظهرك !! - منوعات مفيدة - هاتف و عنوان و معلومات عن إدارة الطرق والنقل بمنطقة الرياض بالسعودية - طريقة عمل الأرز العـــــــــــــــــــــــــــربــي لا تفوتك - هاتف مركز الفيصلية(بالخرج) الصحي بالرياض و معلومات عنه بالسعودية - طريقة عمل وصفة الكيمه الشهية - الاستعاضات السنية الاستعاضات السنية Prosthodontics - رابطة تأهيل اللبلاب أعضاء الرابطة - هواتف مكتب الإشراف النسائي بمنطقة عسير ومعلومات عنها بالسعودية - [تطوير الذات] لله يا محسنين " نداء لأهل اللغة الانجليزية " - موسوعة التنمية البشرية - هاتف وعنوان مؤسسة باماس للتجارة - الرويس, جدة - هاتف وعنوان مستشفى الجدعاني - الصفا, جدة - إتمام إجراءات زواج السعودي من أجنبية بعد وصول الموافقة فى الاردن - هاتف وعنوان مطابخ الهناء - خميس مشيط, عسير - هاتف مركز العريجاء الغربي الصحي بالرياض و معلومات عنه بالسعودية - الرضاعة الطبيعية وفوائدها للرحم - هاتف وعنوان مستوصف البرج - خميس مشيط, عسير - هاتف وعنوان مستوصف المغلوث الطبي - المبرز, الاحساء - اهم الأدوات والمعدات اللازمة لفتح ورشة كهرباء - هاتف وعنوان البراك للأبواب الأتوماتيكية - بريده 2, القصيم - وصفة لعلاج التهاب المفاصل و آلام العضلات بخلطات الاعشاب - وصفات تعمل بالمنزل - وصفة هائلة من الطب البديل لعلاج الإسهال والقيء بالاعشاب - أيمن الزيود حياته - الاعشاب والطب البديل فى علاج علاج قصر القامة وضعف النمو - طريقة عمل مشروب الروينه بطعم لذيذ - هاتف وعنوان مشغل قطرة ندى للسيدات - العليا, مدينة الرياض - تقلصات قوية أسفل البطن في الشهر الخامس من الحمل فما العلاج؟ - محضان (مبين) المحلات التابعة للقرية - هاتف وعنوان عيادات عبد الرازق السيف لطب العيون - سيهات, الدمام - هاتف وعنوان مستوصف الروّاد لطب الأسنان - بريده, القصيم - متطلبات الحصول على تأشيرة العمرة فى سفارة السعودية بالاردن - وادي النطرون جغرافيا - هاتف وعنوان البراك للأبواب الأتوماتيكية - الفيصليه, نجران - لامفرداتية أصل التسمية والتعريف - هاتف وعنوان مطعم الاصفهاني للمأكولات الايرانية - الخبر, مدينة الخبر - هاتف وعنوان مستوصف الامل - ينبع البحر - ينبع - هاتف مركز الملاوي الصحي بمكة المكرمة و معلومات عنه بالسعودية - العلاج الجراحي لإصلاح انحناء القضيب واستكمال مجرى البول - هاتف وعنون مؤسسة جوبح التجارية - طريق مكه, جدة - مخطط الحديد والكربون مخطط أطوار الحديد والكربون - فترة الجموح تقسيم دور الحِران - هواتف مكتب شركة التربة والأساسات المحدودة ومعلومات عنه بالسعودية - هاتف وعنوان مستوصف الرامي الأهلي - الباحه - هواتف مكتب مركز عبدالعزيز الأحمدي للا ستشارات الهندسية ومعلومات عنه بالسعودية - أسباب التوقف المفاجئ لوظائف الكليه - بروموكريبتين دواعي الاستخدام - طريقة تحضير الكانيلوني من الشيف منال العالم - هواتف سجال لطب الأسنان بالرياض والعنوان - بني خلاد (ولاية تلمسان) - صاروخ ذو وقود صلب التقنية - مهند عسيري حياته - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بعنيزة ومعلومات عنها بالسعودية - هاتف وعنوان مؤسسة علي عبد الله العيسائي للكفرات - الصحيفه, جدة - هاتف وعنوان المستشفى الوطني - الملز, مدينة الرياض - طريقة اعداد دجاج مكاني بالذ طعم خطوة بخطوة - شكيب غنام - طريقة عمل سلطة الشمندر اشهى وصفات رمضان من منال العالم - طريقة عمل ومقادير البسكويت المالح بانواعه من مطبخ منال العالم - الحمى المالطيه Brucillosis مرض معدى يتميز بارتفاع في درجة الحرارة - لعبة الشيطان (مسلسل) قصة المسلسل - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بالبكيرية ومعلومات عنها بالسعودية - هاتف وعنوان مطبخ ومطعم السعادة - الهفوف, الاحساء - الصحيفة القحطانية مؤلفها - [بحث] تعلن أمانة منطقة الحدود الشمالية للمتقدمين بطلبات منح سكنية من ذوي الاحتياجات الخاصة وهم؟؟ - ملخصات وتقارير - طريقة عمل مصلى اللحم من اشهر المطاعم - طبخات وصفات اكلات - طريقة تحضير خبز التنور الساخن خطوة بخطوة - هاتف وعنوان مكتب طلال للإستقدام - بريده, القصيم - هاتف وعنوان مطعم ملك الفطائر - ابها, مدينة ابها - لونا حسن عن حياتها - هاتف وعنوان مكتب إبراهيم الصانع للإستقدام - الخبر, مدينة الخبر - هاتف مركز الدرعية الصحي بالرياض و معلومات عنه بالسعودية - هاتف وعنوان مستوصف المحيش - الجامعه, الاحساء - هاتف ومعلومات عن مجموعة الرسام للنقليات بالرياض - أرقام وهواتف مستشفى زايد العسكري بالإمارات - هاتف مركز الخندق الصحي بالمدينة المنورة و معلومات عنه بالسعودية - هاتف وعنوان مطعم المرساة للأكلات البحرية - الخبر - هاتف وعنوان الموسى للابواب الاتوماتيكية - السويدي, مدينة الرياض - هاتف وعنوان المستوصف الخليجي الطبي - السويدي, مدينة الرياض - هاتف وعنوان شركة إسماعيل علي أبو داوود التجارية المحدودة - خميس مشيط, عسير - خدمة تصريح حج لغير السعوديين بالمملكة العربية السعودية - هاتف وعنوان مستوصف المغربي الطبي - شرائع المجاهدين, مكة المكرمة - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بظهران الجنوب ومعلومات عنها بالسعودية - دراسة جدوى مفصلة لمشروع إنتاج مسحوق الطماطم - طلب تعويض عن رسوم فيزا من الملحقية الثقافية السعودية فى استراليا - ميزانية و تكاليف ودراسة جدوى مشروع تصنيع الجلاش الآلي - هاتف ومعلومات عن مركز صحارى مول التجاري بالرياض - هاتف وعنوان مطعم مشوار - بيشه, عسير - طريقة تحضير خبز النان الهندي من الشيف منال العالم - هاتف مركز المطيرفي الصحى بالاحساء و معلومات عنه بالسعودية - هواتف شركة العبودي للأنشاء والتعمير ومعلومات عنها بالسعودية - اسباب بكاء الطفل الذي يرضع من ثدي الأم - نموذج قرار الشركاء بتعديل عقد تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة لوفاة أحد الشركابالسعودية - نموذج ملخص عقد تأسيس شركه ذات مسئوليه محدودة بالسعودية - هواتف مكتب الضمان الاجتماعى بالرس ومعلومات عنها بالسعودية - وصفة طبيعية من الطب البديل لعلاج الإمساك و الغازات في البطن بالاعشاب - هاتف و معلومات عن مستشفي السعودي الألماني بالمدينة المنورة - للاستعلام عن رقم هاتف بالكويت عن طريق الانترنت - طريقة عمل صلصة الباربكيو من حلقات برنامج منال العالم - هاتف وعنوان مطبخ النعيم للمندي - النزهه, جدة - طريقة تحضير صالونة العدس الهندية بالصور - مجمع نبع الحنان الطبي بسكاكا - هاتف وعنوان مفروشات العمر - الرويس , جده - هاتف وعنوان مكتب وادي حنيفة للإستقدام - المعذر, مدينة الرياض - هاتف وعنوان المستوصف الوطني - الفيصليه, نجران - هاتف وعنوان مطبخ قباء - السلامه, جدة - عنوان وهواتف سفارة ليبيا فى السعودية ومعلوات عنها - طريقة تحضير الميرمية(أعشاب) بطريقة سهلة -
اليوم: الخميس 27 يوليو 2017 , الساعة: 11:33 ص
آخر تحديث للموقع قبل 1 يوم و 10 ساعة

اسعار صرف العملات ليوم الخميس 27/07/2017


اعلانات
موضوع اليوم
شقق مفروشة مصر - لورد إيجيبت شقق مفروشة مصر - لورد إيجيبت لورد إيجيبت - Lord Egypt شقق مفروشة - شقق فندقية - ستوديوهات على ارقي مستوى بجميع المساحات في القاهرة على النيل – المهندسين – المعادي – الهرم – مدينة نصر – مصر الجدي
نشر قبل 3 سنة و 11 شهر 0 تعليق
هنا يظهر الأكثر مشاهدة خلال 24 ساعة

كيف تكون رجل مبيعات ناجح للدكتور ابراهيم الفقي

نشر قبل 7 سنة و 5 شهر 6788 مشاهدة


شاركنا رأيك بالموضوع

المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه
د. إبراهيم الفقي
إذا كان فن "البيع" بهذه البساطة، والنجاح فيه يتطلب فقط أن تعرف مواصفات المنتج الذى تقوم بتسويقه، وكيف تقنع العملاء على شراؤه.. إذاً لماذا لا يكون النجاح حليف لكل رجال البيع؟.. ولماذا يترك أكثر من 85% من رجال المبيعات عملهم بعد مدة قصيرة من ممارسته بينما يستمر فقط مابين 10 إلى 15% منهم فى عملهم ويحققون نتائج باهرة؟!

لقد وجدت من خلال خبرتى وأبحاثى أنه لكى تكون ناجحا فى المبيعات، عليك أن تمتلك عناصر النجاح الخمسة وهى تتمثل فى: التحفيز – الطاقة – المهارة – التنفيذ – التوقعات.

وهى عناصر تعد رئيسية وضرورة من أجل تحقيق النجاح، وافتقاد أحد منها هو ما يجعل رجال المبيعات يتركون المهنة فى مرحلة مبكرة.

ومن خلال سلسلة مقالات سوف أتحدث عن أحدث تقنيات فن "المبيعات"، وعن أكثر الطرق النفسية قوة فى تحقيق أعلى مبيعات، كما أقدم إليك أكثر أدوات إقناع العملاء فعالية، وذلك من خلال:
1) المهارات الذهنية التى سوف يتوقف عليها أكثر من 90% من نجاحك أو فشلك.
2) المهارات المتعلقة بالطاقة والتى سوف تمكنك من توليد كم هائل من الطاقة فى أى وقت.
3) مهارات الذاكرة التى تجعلك قادرا على زيادة قوة ذاكرتك بشكل يساعدك على تذكر أى أسم وأى رقم بسهولة ويسر.
4) كيف تستطيع الجمع بين أكثر التقنيات قوة فى فن البيع وعلم النفس.
5) كيف تجعل من عميلك مسوقا جيدا لسلعتك بعد إتمام البيع له، وبهذا تستطيع توسيع مجال مبيعاتك.

والآن سأبدأ ب
"المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاح"
"قم بتحرير الحكمة الكامنة فى جسدك، وأستغل قدرات عقلك عن آخرها، وتغلب على مقاومتك للتغيير، وحرر نفسك من أغلال عاداتك السلبية، واغرس بذور نجاحك وسعادتك.. ولا تنسى أن تحب إنسانا ما .. هو أنت" د. إبراهيم الفقى
الطريق نحو التميز
"إن التميز لا يبقى وحيدا مفرده، فمن المؤكد أنه سيجتذب له جيرانا" كونفيشيوس

هل حدث يوما وتعجبت لماذا لا تحدث الأشياء كما ينبغى لها أن تكون؟.. ولماذا يستطيع 5% فقط من البشر جميعا تحقيق النجاح بشكل متميز بينما لا يستطيع ال 95% الآخرون؟.. فما هو وجه الاختلاف بينك وبين هؤلاء؟.. وما هو الشيء الذى يمنع الغالبية العظمى من الناس من الحصول على نفس النتائج؟.. بالطبع لابد أن تكون هناك إجابة لكل شيء وكلمات كونفيشيوس تقول: "إن طبائع البشر متماثلة لكن عاداتهم هى التى تحدث كل الفرق بينهم"

باعتباري دارس لفن الحياة الناجحة فقد بدأت بحثى بدراسة علم الاجتماع وعلم النفس والدين والتسويق وإدارة المبيعات والبيع الشخصى. وبعد قراءتى لمئات الكتب فى مجال السلوك البشرى واستماعى للعديد من الشرائط المسجلة وحضور لأكثر من 135 ندوة وحلقة دراسية حرة، وحوارى مع نخبة من أكثر الشخصيات نجاحا فى العالم، وجدت أخيرا أنهم جميعا يشتركون فى الصفات التالية:

● يعرفون ماذا يريدون.
● يملكون الرغبة القوية لتحقيق النجاح.
● يؤمنون بقدرتهم على تحقيق النجاح.
● يسعون لتحقيق هدفهم بخطوات فيها جدية والتزام.
● لا يعتقدون فى الفشل وينظرون إليه على أنه – ببساطة- وقفة أو خبرة يتعلمون ويستفيدون منها.
● يتوقعون نجاحهم كما يتوقعون أيضا أفضل ما يمكن أن تعطيه الحياة لهم.

إن الناجحين يدركون أن النجاح لا يحدث أبدا بمحض الصدفة، لكنه يتحقق نتيجة إتباع إستراتيجيات محددة، فهم يتبعون مسارا مستقيما يضمن لهم تحقيق النجاح المنشود. وهذا المسار أطلق عليه "الطريق نحو التميز" وهو يتألف من ستة عناصر رئيسية:

● حديث النفس.
● الاعتقاد/الإيمان.
● الاتجاه الشخصى.
● المشاعر والانفعالات
● السلوك.
●النجاح.

ودعنا نستهل رحلتنا على طريق التميز بتفهم العناصر الستة الحاسمة التى يتوقف عليها نجاحنا أو فشلنا.
العناصر الستة التى تؤلف الطريق نحو التميز
1) الحديث مع النفس: القاتل الصامت:
"أن كل قرار تصنعه بنفسك ليس سوى نتيجة لما تحدث به ذاتك ولما تعتقده فى نفسك" د. إبراهيم الفقى

هل تتحدث مع نفسك؟.. بالطبع "نعم".. فنحن جميعا نفعل ذلك!.. لأننا مخلوقات تتحدث وتفكر بإستمرار ولا تتوقف ما دمنا على قيد الحياة. إن الحديث مع النفس هو ما نقوله لأنفسنا سواء أكان ذلك بصوت مسموع أو فى أفكارنا.

ويقول علماء النفس والإجتماع أن حوالى 80% من حديثنا مع أنفسنا يكون حديثا سلبيا ويعمل ضدنا، ولذا عليك أن تفكر فى ذلك وأنصت إلى ما تقوله إلى نفسك وسجله على الورق، وسوف تدهش من الأفكار السلبية التى تبرمج عقلك عليها.

لقد وجد الأطباء أن حوالى 75% من مجموع الأمراض هى فى الأصل ذات أسباب نفسية! وهذا يعنى إننا عندما نقوم ببرمجة أنفسنا بشكل سلبى، ستكون النتيجة أننا نقع فريسة للمرض. وإذا كان الأمر على هذا الحال، إذن ما هو السبب الذى يجلعنا نتحدث إلى أنفسنا؟

إن هناك مصدرين للحديث مع النفس وهما يدعمان برمجتنا لعقولنا:
المصدر الأول: يتمثل فى العالم الخارجى .. أبائنا، وأصدقائنا، ومدرسينا فى المدرسة، وكذلك وسائل الإعلام.

ويقول الباحثون إننا منذ الميلاد وحتى سن العشرين من العمر نتلقى من 50.000 إلى 150.000 كلمة "لا" و"لاتفعل" بينما نكون قد تلقينا كلمة "نعم" بعدد لا يتجاوز المئات.. وهو ما ينتج عنه أننا خلال تلك الفترة قد تمت برمجتنا سلبيا دون عمد. ومع مرور الأيام وتقدم العمر نجد نفسنا تلقائيا نتبع نفس الطريق وننقله إلى الآخرين.

وإليك بعض الأمثلة على البرمجة السلبية التى تتلقاها من الخارج: "أنك لاتستطيع أن تفعل الصواب أبدا!".. "لا تلمس هذا، إنك تثير الفوضى".. "إنك دائما ما تسبب المتاعب".. وإلى غير ذلك من العبارات السلبية التى صدقناها على أنفسنا وقمنا بتأكيدها بأفعالنا، وهو ما أدى إلى تدعيمها وتخزينها داخل عقلنا اللاواعى.

المصدر الثانى: للحديث مع النفس يكمن فى ذاتنا نحن، فهناك أربع عبارات نقوم بتوجيهها إلى أنفسنا ونبرمجها فى عقولنا وهى تتمثل فى الآتى:
● "لا أستطيع .. أنا لست ..": مثال "لا استطيع أن أفعل ذلك .. كما إننى لست ماهرا فى أى شئ"
● إننى أريد .. ولكن": مثال"إننى بحاجة للإقلاع عن التدخين، لكننى لا أستطيع"

إن مثل هذا النوع من الحديث مع النفس يكون الشخص قد تعرف على المشكلة لكنه لا يخلق لها الحل، وكلمة "لكن" تثير الشك فى القدرة أو الإمكانية فى الفعل.

● "إننى لا أفعل ذلك أبدا.. إننى أفعل ذلك دائما ..": مثال "إننى لا أدخن أبدا.. إننى لا أنفق أبدا أكثر مما أكسبه"

هذا النوع من الحديث مع الذات هو أول أنواع الحوار الإيجابى مع النفس، وإذا كانت هذه العبارات تعبر عن موقف إيجابى أو محمود، لماذا – إذن - نقوم بالأعمال التى تؤدى إلى تغييرها وتحولها إلى برمجة سلبية؟

● " أنا .." : "أنا منظم .. إننى أتمتع بصحة جيدة .. أنا أحب ذاتى .."
هذا النوع من الحديث مع النفس يعد أكثر الأنواع فعالية لأن الإنسان يقوم فيه بإرسال معنى معين إلى عقله اللاواعى عن الشئ الذى يريد أن يكونه.

ولذا فإنه من الأهمية أن تستمع إلى حديثك مع نفسك وأن تتحكم فيه، وتحوله من سلبيا إلى إيجابيا، وبالطبع لن يحدث التغيير فى يوم وليلة ولكن سوف تكون النتائج مذهلة مع مرور الوقت. وإليك بعض الأمثلة على البرمجة الذاتية والتأكيدات الإيجابية .. أحرص على قراءتها يوميا أو قم بتسجيلها على شريط بصوتك وأستمع إليه كثير كلما استطعت:
● إننى إنسان متميز ومتفرد.
● إننى أتمتع بذكاء شديد.
● إننى ممسك بمقاليد الأمور فى حياتى.
● إننى ذو قدرة عظيمة على حل المشكلات.
● استطيع أن أتذكر أى شئ أريده.
● إننى شخصية حسنة.
● إننى أحب نفسى كما خلقنى الله سبحانه وتعالى دون قيد أو شرط.
● إننى أستمتع بكونى مسئولا.
● إننى إنسان مخلص كثير الإبتسام.
● إننى أجد متعة فى مد يد العون للآخرين.
● إننى مؤمن بنفسى وبقدرتى على تحقيق النجاح.
● إننى أضع فى نفسى ثقة لا حدود لها.

إن تكرار مثل هذه التأكيدات الإيجابية وأنت مقتنع بها تماما سيؤدى إلى نتائج رائعة من النجاح والتفوق وتقودك إلى الخطوة التالية فى رحلتك على طريق التميز كما إنها سوف تتمخض عن إيمانك الإيجابى بنفسك.
 
التعليقات (4 تعليق)

(اضيف قبل 2 شهر و 4 يوم)
تبليغ عن اساءة

انسخ الارقام تحتهم


امين علي     طلب حذف التعليق
الله يرحمه ويجعل عمله وعلمه ال ذي اخلص فيهما في ميزان حسناتة
 
(اضيف قبل 1 سنة)
تبليغ عن اساءة

انسخ الارقام تحتهم


عزت فهيم الحماقى     طلب حذف التعليق
موضوع ممتع ومقنع جدا ، شكرا عل ى كل كلمه قولتها وانا فهمتها ، انت عقلك للاسف مفيش منه كتير .
 
(اضيف قبل 2 سنة و 5 شهر)
تبليغ عن اساءة

انسخ الارقام تحتهم


احمد سليم عيد     طلب حذف التعليق
اشكرمك على كل هذا التفائل والث قه بالنفس التى منحتمونى ايها
 
(اضيف قبل 2 سنة و 7 شهر)
تبليغ عن اساءة

انسخ الارقام تحتهم


احمد عوض     طلب حذف التعليق
هذألموضوع جيد الغاية ومفيد
 


اعلانات
تصنيفات الموقع
شاهد الجديد لهذه المواقع